Интернет помощник по инфомаркетингу

Ваша увлеченность и Ваши заработки — Часть 4

Терри Дин

Итак, в предыдущей статье мы с Вами рассмотрели важность предварительного исследования платежеспособного спроса на ту информацию, которую Вы хотите предложить миру по сходной цене.

А теперь давайте в общих чертах рассмотрим, что и как нужно делать, чтобы выяснить – будут ли покупать то, что мы представим на рынок или не будут.

Для начала, разумеется, нужно определить Ваши хобби и увлечения, опираясь на которые, Вы станете строить собственный онлайновый бизнес. Мы этим уже занимались в одной из предыдущих статей, и я очень надеюсь, что Вы добросовестно и с должным усердием выполнили это домашнее задание. Соответственно, не будем к этому возвращаться – вместо этого давайте двигаться дальше.

Итак, Ваше увлечение Вам известно, а значит, и тема (сфера) Вашего бизнеса, в направлении которой Вы станете строить свой коммерческий проект, также определена. Дальше дело за малым и первое, что нам нужно сделать – выяснить, что сегодня уже успешно продается и покупается в онлайне по данной теме.

Опять же – способов и инструментов, посредством которых можно решить данную задачу, существует достаточно большое количество.

И чтобы не усложнять то, что можно выполнить достаточно просто, в данной статье я назову Вам основные из них и объясню, как ими пользоваться и чем они могут быть Вам полезны.

Итак, записывайте очередное домашнее задание, которое, как я надеюсь, Вы выполните также усердно и прилежно, как и все предыдущие.

Вам необходимо посетить несколько весьма полезных ресурсов Сети и сделать на них то, о чем я Вам сейчас расскажу.

[Разумеется, в оригинале статьи приведены адреса и описание англоязычных ресурсов. Учитывая тот факт, что посетители данного сайта работают в Рунете и говорят на русском языке, я заменил все требуемые сведения из статьи Дина на их русскоязычные аналоги – примечание переводчика].

1. Статистика поисковых запросов.

Данный пункт является традиционной отправной точкой в исследовании популярности в онлайне той или иной темы и потребности пользователей Сети в информации по вопросам избранной Вами сферы.

И на это есть достаточно веская причина: с одной стороны, статистика поисковых запросов действительно позволяет получить кое-какие данные о масштабах интереса пользователей Всемирной Паутины к информации нужной направленности, а с другой – провести такой анализ можно достаточно быстро и, так сказать, на базовых условиях, эта работа не будет Вам стоить никаких дополнительных расходов.

У увлеченного человека жизнь и работа не разделяетсяВот как это делается.

Для начала нам нужно составить список ключевых слов и фраз, которые описывали бы выбранную Вами тему, то есть тему Вашего хобби. Чем больше таких слов и фраз Вы сможете придумать – тем будет лучше: все эти слова и фразы в дальнейшем тем или иным образом нам пригодятся.

К примеру, если Ваше страстное увлечение – это выращивание различных овощей на подоконниках окон собственной квартиры, ключевые слова и фразы могут выглядеть следующим образом:

— как вырастить помидоры на подоконнике;

— как вырастить огурцы на подоконнике;

— выращивание овощей на подоконнике;

— выращивание кабачков на подоконнике;

— выращивание огурцов на подоконнике;

— как вырастить огромные овощи на подоконнике;

— как быстро вырастить овощи на подоконнике;

— как без химикатов вырастить овощи на подоконнике;

— ну, и так далее.

Одним словом, Вам нужно провести добросовестный мозговой штурм на предмет генерации как можно большего числа ключевых слов и фраз, максимально точно описывающих сферу Вашего увлечения. Даю подсказку: лучше всего подойдут те ключевые слова и фразы, по котором Вы бы сами стали искать информацию по данной сфере в Интернете.

После того, как Вы с этим справились, нужно зайти на страницу, расположенную по адресу http://www.wordstat.yandex.ru – как только данная страница загрузится, Вашему вниманию предстанет строка ввода ключевых слов и фраз, под которой расположена кнопка «подобрать».

Теперь дело за малым – возьмите первую ключевую фразу, придуманную Вами в ходе мозгового штурма, введите ее в строку и нажмите кнопку «Подобрать» — и поглядите, что из всего этого получится. Попробую угадать – в итоге Вы получите таблицу, в которой будет представлена статистика относительно того, сколько человек в месяц ищут информацию с помощью этой Вашей ключевой фразы.

Эта информация даст Вам некоторую пищу для размышлений на тему о том, насколько в онлайне популярна сфера Вашего увлечения.

Там есть и другие пункты меню – «По регионам», «На карте» и пр. – можете понажимать, если Вам интересно. Но самое главное – проверьте популярность составленных Вами ключевых слов и фраз.

Как видите, здесь нет ничего сложного.

Многие из тех специалистов (как в кавычках, так и без них), кто занимается обучением исследованию рынка, забывают об одной очень важной детали – статистика поисковых запросов показывает нам картину общего спроса на информацию, а не спроса платежеспособного. Проще говоря, мы посредством анализа данной статистики сможем увидеть, интересуется ли народ в Сети той или иной темой и насколько сильно интересуется, но эта статистика никогда не расскажет нам о том, готов ли этот народ платить за нашу информацию.

Ибо как Вы понимаете, искать информацию и быть в ней заинтересованным – это одно, а вот быть готовым ее купить – совершенно другое.

Поэтому исследование статистики поисковых запросов – лишь первый шаг, но далеко не единственный. Как Вы теперь прекрасно понимаете – целиком и полностью полагаться на данные только этой статистики, принимая предпринимательские решения, было бы слишком опрометчиво.

Так что нам нужно осваивать и другие инструменты работы.

2. Тематические сайты, как дающие, так и не дающие контекстные рекламные объявления. Теперь давайте поработаем с ключевыми словами немного в другом направлении. Откройте главную страницу Вашей любимой поисковой системы и начинайте вводить ключевые слова и фразы в строку поиска – по очереди, разумеется, а не все сразу.

И наблюдайте за тем, что открывается Вашему вниманию как в левой, так и в правой колонке результатов поиска.

В левой колонке будет список сайтов, которые обнаружила поисковая система по Вашему запросу, такой список называется «поисковой выдачей». По мнению поисковой машины, предлагаемые ей сайты являются именно тем, что Вы ищете – ну, не мне Вам объяснять, что ее мнение не всегда совпадает с нашим. Тем не менее, это важно.

В правой же колонке будут представлены контекстные рекламные объявления – те самые, за клики по которым платит рекламодатель.

Ваша задача в данном случае сводится к следующему. Погуляйте по сайтам, которые будут Вам предложены как поисковой выдачей, так и контекстной рекламой, и посмотрите, продается ли на них что-нибудь? Что именно? В каком формате и по какой цене? Одним словом, присмотритесь к конкурентам, которых таким образом обнаружите – я уже объяснял Вам зачем это нужно и почему так важно.

3. Сайты популярных онлайновых книжных магазинов. На самом деле популярные онлайновые книжные магазины способны оказать интернет-предпринимателям гораздо больше услуг, чем Вы можете представить на первый взгляд. И слишком часто этот важный инструмент работы откровенно недооценивается.

Мы ведь с Вами сейчас анализируем ту информацию, которая уже успешно продается по избранной Вами теме, верно? Учитывая тот факт, что книга (будь она электронной или печатной – сейчас это абсолютно неважно) является самым распространенным форматом продажи информации – где добывать сведения о самых продаваемых позициях, как не в книжных магазинах?

Адреса самых крупных онлайновых книжных магазинов прекрасно известны, например, это http://www.ozon.ru – но Вы и сами можете найти большое количество таких магазинов. Для этого опять же, посетите свою любимую поисковую машину и введите в строку поиска запрос «книжный интернет-магазин» — поисковая выдача Вас не разочарует.

Как только Вы составили список, скажем, из 5 – 10 крупных онлайновых книжных магазинов, Вам следует сделать на каждом из их сайтов две следующие вещи.

Во-первых, найдите в магазине те книги, тематика которых совпадает с Вашей. Просмотрите их описания, почитайте их заголовки и извлечения из них и пр. – вся эта работа предоставит в Ваше распоряжение весьма обильную пищу для размышлений о том, за что Ваши читатели уже платят, как формулируются названия книг и на что Вам следует обратить самое пристальное внимание при создании собственных инфотоваров.

Во-вторых, обратите самое пристальное внимание на такие разделы как «Лидеры продаж», «Бестселлеры» и пр. На сайтах разных магазинов они могут называться по-разному, но суть у них одна: в этих разделах указываются книги, которые продаются лучше всех остальных. Это тоже очень важная для нас с Вами информация, особенно в том случае, когда в разделы бестселлеров попадают книги, написанные по теме задуманного нами онлайнового бизнес-проекта.

4. Бесплатные библиотеки электронных книг. Полагаю, что не открою Вам Америку (или Африку, если Вам так больше нравится), сказав, что существует мнение о том, что в Сети можно найти абсолютно что угодно, абсолютно все и при этом – совершенно бесплатно. Очевидно, что подобные вещи может утверждать только тот, кто никогда ничего специфичного в онлайне не искал, но не будем об этом – нас сейчас интересует несколько иной вопрос.

Исследование бесплатных библиотек электронных книг призвано дополнить данные исследования статистики поисковых запросов. Также как и в первом пункте, здесь мы проверяем, насколько велик интерес онлайновой аудитории к той теме или сфере интересов, которую мы кладем в основу нашего коммерческого проекта.

Если Вы дружите с Интернетом и избранная тема уже некоторое время страстно Вас увлекает, значит, у Вас имеются определенные информационные наработки в данном направлении. В частности – источники разнообразной бесплатной информации по данной теме, а также какие-либо электронные книги, верно?

Безусловно. 🙂

И Вам нужно, просмотрев эти Ваши наработки, выяснить, какие именно вопросы Вашей темы интересуют аудиторию больше, какие – меньше. Какие вызывают самый настоящий ажиотаж, а какие – не волнуют вообще. Полагаю, не нужно лишний раз объяснять, зачем Вам нужна вся эта информация и какое важное предпринимательское значение она имеет.

Если же у Вас по той или иной причине (как говорится, мало ли что) до настоящего времени подобных наработок нет – нужно прямо сейчас заняться исправлением ситуации. Благо, сделать это совсем нетрудно. Просто зайдите на сайт Вашей любимой поисковой системы и наберите в строке поиска «библиотека бесплатных электронных книг о…» — на место многоточия, разумеется, нужно поставить сферу Ваших интересов.

Если специализированные библиотеки найти не удастся (иногда, но такое бывает) – не стоит унывать по этому поводу. Не забывайте о том, что существуют многопрофильные библиотеки электронных книг, где в одном месте собраны книги самых различных направлений. Ищите их по более общим запросам, таким как «библиотека электронных книг», «бесплатная электронная библиотека» и пр.

Кстати, одна из самых популярных бесплатных электронных библиотек живет вот здесь —http://www.litru.ru/ — книг там достаточно много, также как и разделов, но имеется весьма существенный недостаток – отсутствие возможности сквозного поиска. Думаю, нет необходимости лишний раз напоминать о том, что не следует зацикливаться только на этом одном сайте – изучите столько библиотек, сколько сможете, чем больше – тем лучше.

Благо, сегодня в них нет недостатка.

5. Тематические форумы. Поскольку тема, выбранная Вами для создания Вашего онлайнового бизнеса, сильно и до самозабвения Вас увлекает, еще раз рискну предположить, что Вы уже пытались найти в онлайне единомышленников. А раз так – Вам должны быть известны адреса хотя бы одного, а то и нескольких тематических форумов по теме Вашего выбора.

Если же в Вашем распоряжении нет подобных адресов (что меня немало удивляет, если Вы дружите с Интернетом и сильно увлекаетесь заданной темой) – их совершенно нетрудно найти. Зайдите на страницу Вашей любимой поисковой машины и введите в строку поиска «форум о…» — и вместо многоточия, разумеется, напишите тему своего увлечения.

Сегодня в онлайне можно найти большое количество форумов на любые темы, поэтому здесь у Вас проблем возникнуть не должно.

Допустим, Вы нашли отличный форум (а еще лучше – несколько форумов) – что делать дальше? Все очень просто.

Участвуйте в жизни форума, принимайте участие в разворачивающихся там дискуссиях. Вам это доставит немало удовольствия – ведь мы говорим про общение на тему Вашего увлечения, которое поглощает Вас с головой, не так ли? И в процессе такого общения внимательно следите за тем, в какой информации нуждаются Ваши единомышленники, о чем они спрашивают чаще всего, что их интересует больше, а что – меньше. И фиксируйте свои наблюдения и свои мысли по этому поводу в письменном виде.

Эта информация также послужит безошибочным индикатором того, насколько востребованной является та уникальная ценность, которую Вы собираетесь предоставить миру в рамках своего коммерческого проекта.

Итак, теперь у Вас есть несколько очень полезных и мощных инструментов, посредством которых Вы без особых проблем выясните, что именно продается по избранной Вами теме на просторах Всемирной Паутины. Эта информация нам очень и очень пригодится, поэтому займитесь выполнением порученного Вам домашнего задания.

И как только Вы с ним справитесь – приступайте к изучению продолжения данной статьи – к тому моменту, как Вы выполните все, что я Вам задавал – оно как раз поспеет.

Так что продолжение – следует!

Источник: http://www.terrydean.org

Перевод на русский язык — Павел Берестнев, http://berestneff-blog.ru/siteselling-webinar/

Пока нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Рекомендую, проверено