Интернет помощник по инфомаркетингу

Взбираясь на Пик Прибыли (ориентир на вершину)

Джон Риз

Практически всю свою сознательную жизнь я являюсь предпринимателем. Предпринимательской деятельностью я начал заниматься в возрасте 11 лет. По иронии судьбы первый мой «бизнес» был связан с созданием собственной системы форумов. Было это в далеком уже 1981 году, на слабеньком компьютере, оборудованном модемом в 300 бод и соответствующей тому времени телефонной линии.

Собственно говоря, из таких систем форумов и вырос INTERNET в современном его понимании.

От того момента, когда я первый раз попробовал свои силы в так называемом электронном бизнесе (если данный термин применим к тем далеким годам), до того времени, когда я стал зарабатывать реально большие деньги, прошло почти 15 лет. За это время я совершил абсолютно все ошибки, о которых говориться в любом учебнике по предпринимательству, и кое-какие из тех, которые там не описаны.

Когда мне было 22 года, общая сумма моих долгов составляла порядка $ 100 000, и все из-за того, что я пытался использовать в целях собственного обогащения практически любую возможность для бизнеса, которая попадалась мне под руку.

К 25 годам я угробил свое здоровье практически до основания и был на грани физической смерти. В один прекрасный день я очнулся на столе в операционной, заключенный в телесную оболочку, которая была истощена многочисленными переработками и физическими перегрузками и уже готовилась попрощаться со всеми присутствующими.

Но… мне удалось выкарабкаться из этой плачевной ситуации. Естественно, пришлось потрудиться, проявить ангельское терпение и поистине нечеловеческую веру в собственный успех, чтобы этого добиться. Но это оказалось вполне возможным и достижимым.

В конце концов мой онлайновый бизнес начал приносить мне действительно достойный доход. Я сумел выбраться из долгов и поправить свое здоровье. Но что самое главное — я научился правильно развивать собственный бизнес. И это знание позволило мне увеличивать собственную прибыль, причем таким образом, что в течение следующего после «точки перелома» месяца я смог заработать сумму, в два раза превышающую мой долг, о котором шла речь выше.

Но при всем этом остается очевидным тот факт, что переломить ход событий я смог исключительно благодаря одной ключевой идее, о которой собираюсь рассказать в данной статье.

Больше чем уверен, что эта идея, правильно понятая и взятая на вооружение, сможет в корне изменить Вашу жизнь. Мою ведь изменила.

Не имеет ровным счетом никакого значения, на каком этапе развития собственного бизнеса Вы сейчас находитесь. Будь то лишь Ваше первое знакомство с онлайновым бизнесом, на который Вы возлагаете большие финансовые надежды, благодаря которому Вы рассчитываете расстаться с основным своим местом работы, либо же Вы уже на ты с онлайновым предпринимательством, и оно приносит Вам приличный доход. Еще раз повторяю: это не имеет совершенно никакого значения.

И в том и в другом случае (а также и на всех переходных между ними стадиях), я хочу попросить Вас ответить на один простой вопрос.

ЧЕГО ВЫ ХОТИТЕ?

Прочитайте этот вопрос. Прочитайте еще раз. Затем еще раз. После этого оторвитесь от монитора и очень серьезно задумайтесь.

Я спрашиваю Вас: чего Вы хотите?

Но поскольку мы говорим о бизнесе, мой вопрос нуждается в конкретизации. И я поставлю его несколько по-другому: сколько денег Вы хотите зарабатывать?

Серьезно. Сколько же?

Когда мне задают этот простой вопрос, я даю на него не менее простой ответ: «Миллионы!»

Но если быть до конца честным, то нельзя не признать, что этот ответ… неправильный.

Правильный ответ на данный вопрос должен содержать конкретную цифру.

Вне зависимости от того, насколько эта цифра кому-то покажется нелепой или нереальной. Нелепость и нереальность здесь совершенно не важна, определяющее значение имеет лишь конкретность. К примеру, если кто-то ответит на выше поставленный вопрос «Миллионы!» я таким ответом не удовлетворюсь. Вот если мне ответят: $ 5 000 000 — тогда другое дело!

Едем дальше. Этот показатель, то есть та цифра дохода, которую Вы указываете при ответе на этот вопрос, должна представлять собой Вашу абсолютную мечту, к которой Вы стремитесь всеми силами. А это означает, что достижение этой цифры должно сделать Вас счастливым, обеспечить тот образ жизни, при котором Вы будете максимально довольны своей жизнью. К примеру, когда я стал зарабатывать большие деньги, то совершенно неожиданно для себя понял, что отныне мне не нужно мучиться головной болью о том, на что завтра купить кусок хлеба. Я могу купить себе все, что хочу и делать все, что я пожелаю.

Итак, помимо всего прочего, Вам нужно ответить на вопрос…

Сколько денег Вам нужно для полного счастья?

Не поймите меня неправильно. Я вовсе не собираюсь сводить все Ваши мечты и желания к определенной сумме денег, какой бы большой и внушительной она ни была. Вовсе нет. Достигнув желаемой суммы, Вы можете продолжать работать в том же русле и точно также развивать собственный бизнес. Здесь я говорю вовсе не об этом и имею в виду совершенно другую идею.

Вам необходимо четко определить ту сумму прибыли, которая сделает Вас счастливым. То есть позволит жить так, как Вы хотите и ни в чем не нуждаться, не иметь совершенно никакой зависимости от Вашей основной постоянной работы (если таковая у Вас до настоящего времени еще имеется).

Поймите: если Вы стремитесь зарабатывать большие деньги, то желаемую сумму Вы должны представлять в виде конкретной цифры, выраженной в любой удобной для Вас валюте. Когда я только начинал заниматься собственным бизнесом, подобной цифрой был для меня доход в размере $ 40 000 в год. При определении такой цифры я исходил из соображений обеспечения себя всем необходимым в течение года и погашения имевшихся у меня долгов в ближайшей перспективе.

Успех как вершинаПостановка подобной цели в корне переменила всю мою жизнь. Поставив перед собой реалистичную и достижимую цель, я добился ее осуществления менее чем за 90 дней. А сколько примеров на нашей грешной земле, свидетельствующих о том, что абстрактное желание «заработать большие деньги» приводит предпринимателей на грань краха и убивает их?

Все гениальное на самом деле просто. И я научился основополагающей идее развития бизнеса до желаемой прибыли. Все дело в том, чтобы уметь взбираться на так называемый Пик Прибыли, ориентируясь при этом на его вершину.

$ 40 000 были поставлены в качестве финальной цели данного этапа. Определив конкретную цифру желаемого годового дохода, я вычислил, сколько мне необходимо зарабатывать ежемесячно и ежедневно для достижения заданной цели. Дальнейшие вычисления (сколько должен стоить мой товар и сколько человек за какой период времени должны купить его) были всего лишь делом техники.

Расчеты были предельно просты: задачка для второклассника.

Соответственно данная система полностью исключала догадки, домыслы и веру в чудеса. Никаких чудес больше не существовало. У меня был конкретный план. Я отныне точно знал, что и сколько мне нужно делать для того, чтобы добиться поставленной цели. Дело было за малым: работать по заданному плану. Чем я и занялся. И достижение поставленной цели не заставило себя долго ждать, ибо у меня был точный ориентир в самой ближайшей перспективе, на который я и держал курс.

Я просто уверен в том, что самой большой проблемой начинающих предпринимателей является отсутствие у них конкретных представлений о том, что они собственно хотят. Как правило, их мысли текут в достаточно абстрактном русле: «Я хочу зарабатывать много денег».

Что ж, в этом случае я должен Вас некоторым образом удивить. Если Вы мыслите таким способом, не выражая свои желания в конкретных цифрах, извините, но Вы — осел. Подобный способ предпринимательского мышления еще никого до добра не доводил.

Есть еще одна очень важная идея. Никто не сможет заработать миллион долларов, если не в состоянии заработать один доллар. Запишите эту строчку.

Для того чтобы добиться желаемых целей, эти цели надо четко и конкретно представлять. Представлять в первую очередь в виде конкретной цифры, описывающей Ваш желаемый доход. Затем нужно просто произвести расчет и составить ежедневный план работы. И шаг за шагом, день за днем взбираться на Пик Прибыли, приближая тем самым достижение желанной цели.

Вы должны идти к своей цели непрерывно. Шаг за шагом. А для того, чтобы это делать, цель нужно четко и определенно видеть.

Вам когда-нибудь приходилось слышать о том, что путешествие длиной в тысячи миль начинается с одного-единственного простого и обычного шага?

То же самое и в бизнесе. Путешествие к тысячам и миллионам долларов начинается с заработка своего первого доллара.

Для того, чтобы сделать первый шаг и заработать первый доллар, Вам необходимо разработать точную систему действий, руководствуясь которой, Вы сможете этого добиться.

Теперь смотрите, что у нас получается. Если Вы точно и конкретно распишите свои действия, которые нужно выполнить, чтобы заработать один доллар, Вы с легкостью сможете это сделать. И в этом случае можете считать, что 90 % успеха уже у Вас в кармане, ибо все остальное — лишь дело техники. Что нужно для того, чтобы заработать $ 100 000? Необходимо всего лишь повторить те же самые действия 100 000 раз и желанная сумма будет у Вас в руках.

Какова высота пика Эверест? Вы можете этого не знать, но поверьте мне, всем, кто покорял его, эта высота известна. И известна она была им до того, как они начинали на эту гору взбираться.

Точно таким же должен быть и Ваш подход к собственному бизнесу.

Финансовая цель, которой Вы собираетесь добиться, должна быть предельно конкретной. Причем она должна быть реальной и не очень трудно достижимой. Как только Вы ее достигнете, придет время ставить цели нового уровня. И поверьте мне, для того, чтобы добиться того уровня жизни, о котором Вы мечтаете, нужно заработать гораздо меньше того, сколько Вы хотите в идеале.

Так что прекращайте вкалывать как проклятый, стремясь заработать как можно больше денег, работая чем больше тем лучше. Это путь к гибели.

Таким образом Вы не только не заработаете хороших денег. Вы добьетесь лишь того, о чем лучше не говорить вслух. Самые страшные кошмары очень быстро станут реальностью на этой дороге.

Необходимо мыслить конкретными цифрами и категориями. Установите конкретную цель. Затем рассчитайте, какие шаги нужно предпринять для того, чтобы ее добиться. Иными словами, составьте четкий, конкретный и последовательный план действий по достижению данной цели. А после этого приступайте к реализации составленного плана. Только и всего.

Поймите: нет другого пути к успеху, чем продвижение маленькими шагами. Для онлайнового бизнеса это означает, что INTERNET-маркетинг начинается с первого посетителя Вашего сайта, с первого подписчика Вашей рассылки. Прибыль начинается с получения первого заказа. Как только Вы смогли этого добиться — ключ к успеху в Ваших руках.

Поэтому еще раз повторяю: прекращайте работать с абстракциями.

Добивайтесь выполнения конкретных шагов, затем повторяйте их для умножения результатов. И достигайте строго определенных и конкретных целей.

Вы можете, еще раз подчеркиваю, можете влезть на Пик собственной Прибыли, вне зависимости от того, насколько высоким и неприступным он кажется. Но для того, чтобы покорить эту громадину, нужно с самого начала точно знать, насколько именно она высока, сколько шагов придется сделать для ее покорения и какими должны быть эти шаги. Если для Вас все это освещено ярким светом и прекрасно видно, у Вас гораздо больше шансов добиться успеха, чем, ползая по извилистым горным тропкам в кромешной темноте.

Источник: http://www.marketingsecrets.com

Перевод на русский язык — Павел Берестнев, http://berestneff-blog.ru/siteselling-webinar/

Автор: moviemedia.ru

Пока нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Рекомендую, проверено